“`html
بدون شک یکی از داغترین شتابدهندههای استارتاپی این روزها در حوزه فناوری، برنامه Speedrun متعلق به Andreessen Horowitz است. این شتابدهنده که در سال ۱۴۰۲ راهاندازی شد، نرخ قبولی کمتر از ۱ درصد دارد. بنا به گفته برنامه در یک پست وبلاگی در دی، بیش از ۱۹۰۰۰ استارتاپ درخواست دادهاند و کمتر از ۰/۴ درصد آنها به جدیدترین دوره پذیرش شدهاند.
این برنامه قبلاً بر استارتاپهای حوزه بازی تمرکز داشت، سپس به فضای سرگرمی و رسانه گسترش یافت و اکنون طبق گفته جاشوآ لو، مدیر برنامه و یکی از شرکای a16z به «برنامهای افقی» تبدیل شده است. امروزه بنیانگذاران استارتاپها با هر نوع زمینهای میتوانند درخواست دهند و این برنامه حدود ۱۲ هفته در سانفرانسیسکو برگزار میشود. پیشتر یک دوره در لسآنجلس داشت اما لو اعلام کرد که تمرکز از این پس بر سانفرانسیسکو خواهد بود.
سالانه دو دوره پذیرش وجود دارد و هر دوره حدود ۵۰ تا ۷۰ استارتاپ را میپذیرد. این برنامه تا سقف یک میلیون دلار در هر شرکت سرمایهگذاری میکند، اما از لحاظ مالکیت نسبتاً هزینهبر محسوب میشود. معمولاً ۵۰۰ هزار دلار در ابتدا در قبال ۱۰ درصد از سهام شرکت با توافق SAFE سرمایهگذاری میشود و در صورت جذب سرمایه بعدی طی ۱۸ ماه آینده، ۵۰۰ هزار دلار دیگر تحت شرایط همان دوره توسط سایر سرمایهگذاران تزریق میگردد. برای مقایسه، وای کامبینیتور معمولاً ۷ درصد از سهام شرکت را در ازای ۵۰۰ هزار دلار میگیرد.
اسپیدران بیان میکند که هزینهی مالکی بالاتری دارد، زیرا مزایای بیشتری به بنیانگذاران ارائه میدهد. آنها را به شبکه مشاوره و تجاری a16z متصل میکند که در زمینههایی همچون ورود به بازار، توسعه برند، استراتژی رسانهای و جذب استعداد حمایت میکنند. همچنین مزایایی مانند ۵ میلیون دلار اعتبار برای همکاری با شرکتهایی نظیر AWS، OpenAI، Nvidia و Deel در اختیار استارتاپها قرار میدهد.
با توجه به میزان علاقه بالا و نرخ پذیرش پایین، منبع با لو گفتگو کرده تا نکاتی را برای برجسته شدن استارتاپها بیان کند. تازهترین دوره از دی شروع شده و تا فروردین همراه با برگزاری روز ارائه ادامه دارد. ثبتنام برای دوره بعدی از فروردین ماه آغاز میشود، اما طبق گفته لو، فرصت بررسی درخواستها در خارج از فصل هم وجود دارد.
تمرکز روی تیم بنیانگذار
اسپیدران بر استارتاپهای مرحله اولیه تمرکز دارد؛ به همین دلیل، توجه دقیقی به ترکیب تیم بنیانگذار و میزان تکمیلی بودن مهارتهای اعضا دارد.
«این به این معنا نیست که الزاماً باید یک نفر فنی، یک نفر بازرگانی و یک نفر بازاریابی باشد،» لو میگوید. بلکه «ترجیح میدهیم خلأ آشکاری در توانایی یا علاقههای اعضای تیم وجود نداشته باشد. تیم بنیانگذار باید نسبت به خودش آگاهی داشته باشد و این موضوع بخشی از برنامه جذب نیرو باشد.»
تیمهایی که سابقه همکاری قبلی یا تاریخچه مشترک دارند همواره مورد توجه قرار میگیرند.
«تیمهای بنیانگذار در طول مسیر استارتاپ باید موانع زیادی را پشت سر بگذارند و داشتن تجربه کار با یکدیگر، تشخیص الگوها و توان انجام بحث و گفتگو و خروج از اختلافات، مواردی است که تیمهایی با پیشینه مشترک راحتتر از پس آن برمیآیند.»
اگرچه هوش مصنوعی ایجاد نرمافزار را آسانتر کرده، اما همچنان داشتن تیم فنی ارزش بالایی دارد. همچنین لو اشاره میکند که به لطف هوش مصنوعی، ساخت و اعتبارسنجی ایده و عرضه محصولات به بازار سریعتر شده است و تیم اسپیدران علاقهمند است استارتاپهایی که حتی تا حدی اعتبار بازار یا موفقیت اولیه محصولشان را نشان دادهاند، ببیند.
«اسپیدران واقعاً در تزریق قابلیت رشد بر یک جرقه یا آتش کوچک فوقالعاده عمل میکند. ما تیمهایی را میخواهیم که تلاش کردهاند چیزی بسازند و بتوانند نشانهای از آن جرقه را نشان دهند تا آن را شعلهور کنیم.»
محدود کردن «نظریه بازار»
لو میگوید یکی از اشتباهات رایج بنیانگذاران در فرآیند درخواست این است که بیش از حد انرژی روی نظریه بازار یا توضیح اینکه چرا مشکلی وجود دارد و چرا راهحل آنها درست است صرف میکنند. «همه اینها ممکن است صحیح باشد.»
او اضافه میکند که حتی بزرگترین شرکتهای فناوری نیز در ابتدای راه با موانع غیرقابل پیشبینی روبرو شدهاند و گاهی مسیر خود را کاملاً تغییر دادهاند. آنچه یک شرکت فکر میکند در ابتدا خواهد ساخت، لزوماً چیزی نیست که باعث موفقیت نهاییاش شود.
«آنچه واقعاً میخواهیم بشنویم این است که چرا این تیم بنیانگذار دقیقاً با هم خوب کار میکنند و چرا آنها بهترین گزینه برای حل این مشکل خاص هستند.» علاوه بر این، هرگونه اعتبارسنجی از ایده نیز اهمیت دارد.
استفاده از هوش مصنوعی برای درخواست بلامانع است، اما…
لو میگوید برنامه تشویق میکند هر بنیانگذاری از هوش مصنوعی برای مرتبسازی و شفافسازی درخواست خود استفاده کند؛ حالا دیگر به لطف پیشرفت ابزارهای هوش مصنوعی، وجود غلطهای نگارشی یا گرامری قابل قبول نیست. همچنین هوش مصنوعی میتواند به مرتبسازی افکار و شفافتر و دقیقتر شدن شرح کمک کند.
با این حال، اگر برای توضیح استارتاپ خود کاملاً به هوش مصنوعی تکیه کنید، نتیجه معکوس خواهد داشت. در صورت رسیدن به مرحله بعد، مصاحبه به صورت تماس تصویری زنده برگزار میشود و مهارت توضیح زنده موسسان سنجیده خواهد شد؛ بنابراین بنیانگذاران باید آماده باشند بدون کمک هوش مصنوعی درباره استارتاپشان منطقی و روان صحبت کنند.
تنها حدود ۱۰ درصد از موسسان به مرحله مصاحبه ویدیویی میرسند. معمولاً هیئت داوران شامل دو تا سه سرمایهگذار است.
بعد از مصاحبه زنده، تیم چند تماس بعدی غربالگری با بنیانگذاران برگزار میکند و در نهایت تصمیم نهایی درباره اعضای دوره گرفته میشود.
در شبکهسازی حریص باشید
البته برنامههای شتابدهنده دیگری هم برای استارتاپها وجود دارد. لو میگوید اسپیدران خود از برخی از این برنامههای دیگر الهام گرفته است.
با این وجود، این شتابدهنده افتخار میکند که امکان ارتباط با یک تیم عملیاتی بزرگ و متخصص را به بنیانگذاران میدهد. در واقع بهترین تیمهایی که حداکثر بهره را از برنامه میبرند، آنهایی هستند که بیشترین تمایل را به استفاده از ارتباط با افراد و برنامههای برجسته اسپیدران دارند.
لو چند مورد را برمیشمرد: a16z حدود ۶۰۰ نفر پرسنل دارد که ۱۰ درصد آنها عضو تیم سرمایهگذاری هستند و بقیه در نقش عملیاتی به حمایت از شرکتها مشغولاند. در نتیجه، اعضای اسپیدران به متخصصانی در زمینه بازاریابی، امور مالی و بانکی، مدیریت و عملکردهای مختلف دیگر دسترسی خواهند داشت. پس دانستن اینکه شرکت دقیقاً میخواهد با چه افرادی و به چه دلیل ارتباط برقرار کند، بسیار کمککننده است.
«به بنیانگذاران میگوییم، هر چقدر روی اسپیدران سرمایهگذاری کنید، همانقدر برداشت میکنید. ما اعتقاد داریم بنیانگذارانی که بخواهند از کارشناسان جهانی در حوزههای مختلف در ابتدای مسیر استارتاپی خود بهره ببرند، انتخاب هوشمندانهای انجام دادهاند.»
توصیهای از یک بنیانگذار در برنامه
محمد محمد، یکی از بنیانگذاران عضو دوره اخیر، بهتازگی جذب سرمایه ۵ میلیون دلاری برای استارتاپ حوزه فناوری املاک خود به نام Smart Bricks اعلام کرد که توسط برنامه اسپیدران a16z رهبری شد. او میگوید به این برنامه علاقمند شد چون از معدود برنامههایی است که «به طور صریح برای همبنیانگذاران فعال در اپلیکیشنهای هوش مصنوعی نوآورانه طراحی شده» و به انتخاب این برنامه تمایل داشت چون میخواست دیدگاه فنی بلندپروازانه خود را محک بزند.
محمد میگوید در تهیه درخواست خود، آن را مثل یک یادداشت استراتژی داخلی دید نه یک معرفی تجاری. «به جای وسواس روی عبارات پرزرق و برق، روی شفافیت تمرکز کردیم — مشکل واقعی، دلیل ساختاری سخت بودن آن و اینکه تیم ما چرا به طور خاص برای حل آن مناسب است. مشخصاً گفتیم چه بخشهایی خوب عمل میکند، کجاها مشکل داریم و کجا به کمک نیاز داریم. فکر میکنم همین صداقت و تبیین دقیق اهمیت مسئله برای شرکت ما در فرآیند پذیرش مفید واقع شد.»
او کل فرآیند را «دقیق اما خلاقانه» توصیف کرد و گفت این برنامه برای درک روش تفکر بنیانگذاران طراحی شده، نه صرفاً برای سنجش آنچه تا حالا ساخته شده است. «گفتگوها وارد جزئیات معماری محصول، استراتژی داده و هدف بلندمدت شدند. گفتگویی که بیشتر شبیه تبادل نظر در سطح شریک بود تا مصاحبه معمول شتابدهنده که برای ما سیگنال مثبتی بود.»
توصیه کلی او این است که «صادقانه و دقیق باشید.» برای مثال، در درخواست خود از «اغراق بیجهت» صرفنظر کرد تا شرکتش بزرگتر از واقعیت جلوه نکند. «اگر شفاف نباشید، کپیبرداری کنید یا بیش از حد حالت تدافعی بگیرید، بلافاصله آشکار میشود. سعی نکنید بزرگتر از وضعیت فعلیتان جلوه کنید؛ شفافیت درباره جایگاهی که واقعاً در آن هستید بهمراتب قانعکنندهتر از روایتهای اغراقشده است.»
در نهایت، «اسپیدران به دنبال شرکتهای کامل نیست؛ بلکه دنبال بنیانگذارانی میگردد که بتوانند منطقی و روشن درباره مسائل پیچیده فکر کنند و با اطمینانخاطر روی راهحل کار کنند. سختیهای مسیر کاری که انجام میدهید و چرایی ارزشمند بودن حل آنها را با شفافیت بیان کنید. عمق کار همیشه از ظاهر اهمیت بیشتری دارد.»
“`
